营销战略的核心，是有关追求哪些机会以及针对哪些市场的决定，从而为正确的 消费者创造正确的价值，是识别机会和市场的关键一步。

说到这，我们究竟怎样对消费者进行细分呢？

就像我们拼乐高或者整理衣服一样，市场细分一定有规律可循，这里需要引入一 个简单的概念——细分变量。

以元气森林或者零度可乐为例，一个重要的心理细分标准就是生活方式，一种重 视身体健康的控糖的生活习惯的兴起。

或者瑜伽课程以及素食产品，心理细分就是很好用的细分类型，它们是一种新的 生活习惯，是一种新的文化行为。这些要素都可以用心理细分来分析。

购买汽车的用户，为了满足各自不同的需求，会追求不同的利益，需求为载货的 用户购买货车，需求为日常出行的用户购买普通轿车，需求为彰显个人身份的用 户购买豪华轿车或跑车。

为了追求不同产品利益的用户，企业需要有针对性的研发产品和制定营销策略。 或者我们考虑一下拼多多为什么没有购物车？其中一个原因是因为我们需要他们 完成拼单之后迅速下单。

城市消费者更好奇那种乡村生活或者自然冒险，这也在一定程度上解释了为什么 gopro的主要市场在城市。我们也可以想一下为什么和北京相比，深圳的羽绒服 销量并不高。

用户使用哪些产品和服务，用户如何使用，以及用户愿意花多少钱，通常都是基 于人口统计因素。最简单的，我们可以思考一下香水，它有着非常明显的男女差 异。还有宗教信仰在饮食方面的差异。