智慧决战！

华中科技大学！

上周华中科技大学刚刚完成一场精彩的态马商战！场面之激烈，盛况空前！ 两天的商战课程，同学们经历了许多挑战和困难，反思总结，认识不足，学 会如何从失败中汲取经验，不断提高自己。孙老师的精彩讲解和引导，让同学 们懂得作为公司的领头羊要有商业的敏锐度、成长性思维、构建企业核心竞 争力，要知人善用，打造一支高价值的创造团队。

此次态马商战课程，为大家提供了一个全面了解商战的机会。商战是企业之间 在市场竞争中所进行的一系列商业活动，涵盖了市场调研、竞争分析、产品定位、 营销策略等方面。通过深入学习和实践，大家逐渐掌握了商战的核心要素和 关键技巧，深刻体会到生产制造企业的运作流程。销售，研发，生产，采购， 财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差错。

CXO说：

01

要想自己所在的企业战胜对手，必须在经营决策（CEO）、研发投入(CTO)、 市场运营(CMO)、产业布局(COO)、财务模型及财务分析(CFO)通力合作的前提 下群策群力，要有创新思维和分析竞争对手的能力，从而制定自己的发展战 略，从激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自己的目标。

02

项目成功靠细节：我们因为对规则不了解，对各种词语和报表中的金额单位不 常用等，我们遇到了延时罚款、股票回购少、发货不足等一系列问题，导致负 债率高、库存量高、利润率低等红灯，随时可能被ST，包括在研发过程中， 因为自主制定产品参数不太精准，一度丢失部分市场，幸亏及时调整研发路 径，保证研发的精准，这每一个岗位的细节把控，是我们最后胜利很重要的组 成部分。

03

公司的营销策略很重要，要充分考虑产品的成本、产地的生产、产品的定价、 产品的广告推销、产品的品牌建设以及销售团队的建设，所有这些因素都要兼 顾，才能使公司发展壮大。

商场如战场

商场如战场，在态马商战中，大家尤其有感触的是，有一个优秀的团队很重 要，团队的协同作战离不开团队领导的决策及协调能力，协调并有效的利用资 源，调动团队的积极性和队友的热情，在强调“各司其职”的同时更要各部门 之间的“团结与协作”，各队友之间的沟通和信任，为企业的发展献计献策， 各队友要坦诚相待，彼此沟通，这样才能统一思想，劲往一处使，才能百战不 殆，在商场立于不败之地。

精彩复盘

不怕犯错，注重合作

人无完人，我们每一个人都有缺点，都会犯错，我们要发挥我们的主观能动 性，去解决好，规划好，避免发生低级错误，要有勇敢承担的勇气，特别是在 我们工作和生活中，作为公司的领导，要有一颗包容的心，这样才能带好团队。

同时，企业需要发展壮大，需要进行战略决策的思考，需要建立公司的财务模 型，对市场进行预判，根据市场调研进行合理的市场定价，同时要考虑外部因 素，比如同行竞争，通货膨胀，汇率等因素，制定出适合公司的运营模式。

创新意识，重整战略

通过这五轮的商战实训，我们看到了我们的成长，让我深刻体会到了团队协作 的重要性。每个人都有自己的长处和短处，只有相互支持、相互学习，才能发 挥最大的团队效益，在团队合作中，沟通是至关重要的。有效的沟通能够帮助 我们更好地理解任务要求，明确目标，合理分配任务。企业管理者一定要有未 雨绸缪的意识，重视市场调研，制定创新战略，投入资源支持创新工作。

敬畏市场，拥抱变化

这让我想起了数年前席卷全球的新冠疫情，在初期打乱了很多企业的战略部 署，也改变了很多细分市场的发展趋势，只有那些快速适应变化的企业，将逆 势转变成顺势。

回到态马中，当下需求是不断或者说剧烈变化的，以当下判断未来，极易造成 趋势误判。经营中期我们迅速调整需求预测方法，以未来趋势判断前四大市场 规模对应的产品及市场，所以对于需求预测，更多的是对市场趋势的判断和预 测，核心的不是需求预测模型是多先进，而是对产品和市场的理解有多深。

态马商战

“态马世界”是个成熟的市场，也是一个充分竞争的市场。管理实战模拟惊心 动魄，尽管是模拟，其实就是市场的真实写照，商场如战场，参与者要时刻保 持警觉，紧跟市场动态，不能放松每个机会。并且在抓住机遇的同时，要及时 调整策略和变革，不断适应市场的需求。你变化的同时，对手也在不断变化， 不要轻视竞争对手，只有全面了解对手，才能制定更有效的竞争策略，更好地 应对挑战，不断实现既定目标。

在商战中，不仅要关注眼前的竞争，还要有长远的战略眼光，我们要思考如何 将企业发展为行业的领军者，如何更好的满足消费者的需求，如何不断创新以 应对市场的变化，只有持续思考和反思，才能在商战中拔得头筹，立于不败之地。

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