二月末，在上海上演了一场火爆的态马商战！这场战役不仅是昂立新年度课程 的开篇，也是“建业者”培训项目的压轴大戏。整个过程异常精彩，大家都投 入其中，有激烈的竞争，紧张的讨论，思维的碰撞，同时也充满着欢声笑语。 这次态马商战让大家备受鼓舞，为新一年的工作注入了满满的动力。

TAIMA态马商战

回顾态马商战，第五组是当之无愧令人尊敬的队伍，他们非常稳健，一开始就 战略清晰，执行力超高。第三组也令人印象深刻，他们非常敏捷，学习能力非 常强，而且在危机时刻能够实现快速转型，使得优势充分发挥。而第四组非常 有思想，虽然刚开始他们还在磨合期，一旦后期他们将障碍扫除，其爆发力简 直惊人，瞬间突出重围。

昂立这次态马商战，大家特别注重“复盘”。每一期各个小组都会做数据复盘。 在刚开始的几次决策，很多学员对数据各方面还是不太清晰，而有的小组也存 在一些侥幸心理，并没有重视复盘。到了第三期，前期遗留的问题便显现出 来，大家才意识到复盘的重要性。

随着商战越来越深入，大家的投入度也越来越高，使得商战的激烈程度也越来 越增加。

这次我当CEO！

我在这次商战中担任CEO。感觉从第一期到第三期，从简单的考虑因素变成复 杂多变的因素，挑战也随之加深。越来越多的内容需要被考虑到。在第三期的 时候，当我们再去看市场份额时，就开始涉及库存，需要结合越来越复杂的因 素，也非常考验脑力和成员配合。这导致在决策过程中，不同角色间的对话变 得特别重要。

扭亏为盈 韬光养晦必不可少 随着环境越来越复杂，我们迅速建立模型。第三期的时候，我们主打的策略就 是扭亏为盈，至少不要亏空，所以聚焦了部分产品，想做单点的饱和攻击和单 点的打通。在第四期目标是清理库存，然后轻装上阵，为后面两期做准备。 所以在整个商战过程中，要注意策略，韬光养晦必不可少。

迎来转折 绝处逢生

商战的后两期，我们迎来转折，可谓绝处逢生。我们组有侧重地去做了一些产 品研发，这样拓展了一个国家和产品线，去维持稳定的毛利，所以增加了产品 线和相应的产能。到第五期，我们认为这是一个关键变革期和增长期，在变革 期最重要就是战略布局和清理库存，同时优化产品矩阵，为发力做准备。增长 期就形成了相较前几期比较成熟的打法，果然我们的股价和利润也有非常显著 的提升。

态马商战

态马商战是平时大家工作方式和思考方式的缩影，充分反映每个人的自我觉察， 每个人性格擅长的能力点都是不同的，但是在决策过程中应该被包容，使得大 家发挥各自的优势。

同时，在面对难以预测的市场时，态马商战教会我们要提前预测到无法掌控的 局面，要时刻去做相应的洞察，尽自己所能充分考虑到各个变量，然后做相应 调整。不仅要看市场，还要去看竞品，还要去看自身，这也构成了态马商战的 整个复盘过程。

学员感悟：

模型虽然迟到但不会缺席。我们从第一期没有模型，第二期就开始建立简单模型， 第三期开始完善。到第五期第六期做决策时，我们在电脑上就已经有了成熟的 模型，同时也非常感谢在做模型的过程当中，老师的指导给了我们很大启发， 使得我们预算的准确率达到85%。这个模型已经参与到了我们日常的决策过程中。

我的感受有三点：第一，要敢于取舍；第二，在主战场战略下，我们希望能够 有一些长期主义的战略定力。坚持到最后，毛利率上升，基本上没有变过； 第三就是，我们努力做到数据驱动决策，少拍脑袋做决策，到后面无论是在定 产品参数，还是定价，还是产量，都开始用模型来计算，同时也是减少不必要 的沟通和讨论的时间。

CXO要相互配合，这是一场配合战。我们每一期是先由CMO大概预判一下市场的 体量，9个产品的市场体量，预估完以后再由CEO确定，根据体量大概率要占 多少的市场的占有率，有了市场占有率就确定主要的市场是在哪里。再由CTO调 参数， CFO去看它的研发成本。我们已经做好了调整的备案，基本上每一期的 数值都在可控范围之内。

昂立相信长期主义，在学习中自我反思、自我觉察。很多学员在开始时对财务 特别不自信，认为自己财务知识比较缺乏，不知能否胜任态马商战。其实在培 训过程中，涉及到的很多财务知识弥补了大家的空缺，很多态马的知识架构有 助于帮助大家提升。其次，从态马商战中看到模型的力量，其实在日常工作业 务的方方面面都能做到用数据去驱动决策。最后，整场态马商战下来，昂立学 员的配合度非常好。大家来自不同的事业部，坐在一起打破业务墙，打破职能 墙，共同解决问题，一起拼搏、一起创立事业，希望日后学员带着在态马商战 中的收获，在事业中继续奋勇向前！

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