2月25日和26日，百森泰信联合全景领导力，号召在京的34位优秀企业教练， 共同举办了一场别开生面的态马商战。
蓄势待发，胜券在握
早在开局前，态马商战的各位老师就已经为大家布置好了任务，比如预习重要 知识点、做课前测评，并在开课前一天，我们还为参与商战的各组成员进行了 财务先导课。着实为大家的这场比赛打下坚实的基础！
有趣的是，在开课前的组队过程中，我们需要每组选出一个CEO，起到带头 作用，并依次安排好各自组的CMO CFO COO 和CTO角色。有的组很快完成了角 色分配，比如3组，很早便完成任务分工，早就摩拳擦掌跃跃欲试。有的组可 能比较“谦让”，也可能比较佛系，半晌过去都波澜不惊，沉浸在预习当中。 在态马商战中，我们结合团队教练的要求，鼓励参与的学员重点关注团队动力， 思考如何在本次课程中最大化个人和团队的收获。团队能否走过U型成长过程 并获得心流式共创体验，取决于大家在团队中的对话能力和相互协作达成目标 的能力。
角色分工，任务明确
在第一期中，态马董事会为各家企业制定了目标，CMO负责产品定价，市场推广 预算和销售人员管，力争将销售增长率在5%以上；COO要负责生产与发货， 控制成本，毛利率在35%以上并且存货资产比在4%-10%之间是其各期决策的 目标；CFO要建立财务模型，控制资产负债率；CTO则负责产品研发，使产品能 符合预期市场的需求，产品好不好直接影响了是否能够占领足够大的市场份额！
孙老师做完开篇讲解，各组成立自己的公司，开始了残酷的商战角逐。第一期的 决策大家普遍的感觉是，些许的茫然，些许的不知所措，些许的摸不着头脑。 有的学员对游戏规则还不甚了解——其实这正是商战开局的核心，亦是在真实 的商业竞争中的核心，即，熟悉游戏规则，熟悉市场规则！不过在企业成立的 最初期，这都是正常，也都是必经之路。毕竟大家对对手、对新的市场都不甚了解。
确定目标，协同作战
1组可真是很快进入状态！其悟性非常之高，当别的组还在扫清问题时， 1组CMO COO已经在白板上列出表格，制定出9个细分市场，并分别观察。 2组由最年轻的CEO带领，早早就开展决策，CEO是目标导向，将其目标股价、 目标盈利、目标ROE写出来，结合目前的差距，鼓励大家达成目标。3组则率先 确定自己的主打市场，他们深知只有主打市场确立好，相应的产品研发、工厂、 投放才会确定。4组的小组成员都活力四射，面临复杂的决策，他们则相互配 合，各自都发挥自身优势。
在二期、三期决策中，大家上道了很多。但相应的问题也随之爆发。比如3组 5组，经过了前两期的决策，由于没有摸清竞争对手的出牌手法、以及对市场 走向的误判，导致盈利为负增长，股价不升反降。于是这两组可要经历绝地反击 ，一晚上的加班复盘，及时发现问题，CMO及时改正数据，才将盈利成为正增长。 3组的COO意识到，不能拍脑瓜做决策，提醒CEO要听见每个人的话语，保持 大家的信息一致性。其实这样的提示是难能可贵的，在企业经营中，领导者 很少听到成员的真实声音，而成员也很少有敢于直言不讳大胆提出来的。
打破沟通壁垒，树立全局观
1组的观察员教练也意识到了他们的问题。她提示1组不要分开讨论各做各的 决策，信息要互通有无，大家要凑在一起做商讨。后来我们发现，是因为1组 各个都是牛人，他们在自己的领域中都非常优秀，个性也都很突出，当遇见 不用的声音时，可能都希望对方能理解自己。看来都是牛人组成的团队管理 起来是有难度的呀！好在1组也及时发现了自己的问题，做出及时的沟通和回 应。其实在态马商战中，我们就是要看见管理当中的不通畅，打破不同部门的 沟通壁垒，缩小信息差，彼此有效协作，共创心流。
在第四期中，出现一个奇怪的现象，5个组当中，竟有4个组的产品研发失败， 产品研发失败会导致销售和市场占有远远偏离预期，尤其在这样的环境下， 若COO对成本和投放没有做足功课，存货、负债等一系列问题滋生，后果不堪设想……
砥砺前行，终将胜利
截止到第四期，2组股价最高180，稳扎稳打，2组和3组不论是在股价还是在 销售增长率上都占有优势，尤其是3组，最难控制的存货资产比也非常接近要求 区间。究竟花落谁家，我们拭目以待！
到了第五期，也即本次商战的最后一期，5个小组的精彩表现，最佳CEO产生在 3组，最佳CMO产生在3组，最佳CFO产生在3组，最佳CTO依然是在3组。牛气轰轰 的3组，胜券在握，只是除了最佳COO不是3组所得。最后孙老师公布数据， 在最后一期决策中，思维活跃的4组及时调整模型，调整市场占比和负债， 消耗掉存货，成功将5项指标控制在规定范围内，赢得银牌。2组延续一贯的稳定 态势，以239赢得最高股价，并降低资产负债率，最终赢得大奖。3组呢？ 非常可惜的是，在最难把控的一项存货资产比中，3组超出太多，意味着有大量 存货，看来COO要精准复盘一下了！
态马商战，环环相扣，成员密切协作，不敢越雷池半步。尽管前几期的决策中， 大家充分踩雷，教师团队也鼓励大家大胆踩雷，只有把所有的坑都踏过，迎接 你的才尽是坦途。因为踩雷过程，也是自我发现和自我调整的过程，最终的目 的是赢得在态马商战的完美通关，并将这精彩的体验和收获带到实际管理应用 当中。
如需了解态马商战
及企业整体解决方案
欢迎来电垂询
座机：010-62003935
手机：139-1153-4910
