百森泰信于6月3日至4日在深圳举办了一场精彩绝伦的“态马商战公开课”。 这场活动不仅内容精彩，过程跌宕起伏，更引发了学员们思维的碰撞，可谓 是一场空前紧张激烈的商战体验。

PART 01

态马开篇

开场仪式拉开帷幕，参与的学员们被分为四个小组。孙艺老师进行了开场知识 输出后，各组迅速进入路演环节。

一组以“雷神公司”为名，号召全体组员放眼三国，一统宇宙；二组则以黄色 为标志，身披黄色战袍，自称“皇马”队；三组创建了一家国有企业“量子时 代”，以“让能量改变世界”为主打口号，佛系的他们选择了“量子时代， 量力而行”的理念；最为活跃的四组“ARK JJP”，以“创新、共赢、美好” 为核心价值观，呼喊着“态马商战，四组冠军”的口号。

让我们拭目以待，这口气可不小！

路演瞬间

PART 02

紧张角逐

在第一轮决策中，我们明显观察到一组的组员比较安静，他们之间的交流很少， 更多地专注于自己的分析工作。二组CTO开朗的性格让小组内部在紧张的讨论 间隙不断传出欢乐的笑声。三组的组员性格比较沉稳，从一开始就奠定了稳扎 稳打的基础，组员之间相互沟通，并密切配合。四组的氛围则异常火爆， 组员们非常活跃，积极讨论和碰撞思维，做出了走差异化路线的决策。

只有时间才能验证他们的选择是否正确。

经过两轮激烈的竞争，市场数据显示三组的进展非常稳健，他们的利润一开始 就是全宇宙最高的，因此股价也是四个小组中最高的。看来三组采用的“保持 平常心态、将输赢置之度外”的心理战术取得了初步的胜利。

PART 03

胜负决战

然而，在第三轮决策开始后，四组展开了绝地反击，不仅提高了毛利率，还在 市场占有率上取得了绝对优势，与三组的股价不相上下。

一组在前期踩了许多坑后逐渐找到状态。然而，不料决策已进入最后一轮， 一组还有许多潜力没有发挥出来，实在意犹未尽。这场商战，真希望再多来几轮！

二组由于前两期决策中产品研发出现失败，不得不调整策略和打法，导致在后 几轮决策中一直在努力弥补之前的失误。尽管他们坚持不懈紧追不舍，却最终 没能扭转经营状况。就像现实中的企业一样，研发、生产、供应和销售，每个 环节的协同配合都至关重要。任何一个环节稍有疏忽，都会产生连锁反应。 正如俗话所说：“一着不慎，满盘皆输。”

三组一路走来，赢在心态平和，团队协作，集体合力发挥威力，但从第四期暴露 的毛利偏低问题，未能得到系统化解决，功亏一篑。企业到了规模发展阶段更 需要系统化、精细化的管理，这也是态马商战想带给学员们的启发。

四组的CTO和CMO表现出色，他们在产品研发和市场战略分析方面做得很好。 在确保毛利率大于35%的前提下，他们还成功控制了产品的销量和库存，将最 难把控的存货资产比控制在10%以内。

最终，四组以最高的股价赢得了金牌，他们所喊出的“态马商战，四组冠军” 口号实至名归。颁奖时间“AJ Inside, inside, inside, inside”回响在整个 会场。

一组虽意犹未尽，但他们在库存管理方面做得非常出色，最终五项指标达标获得银牌。

PART 04

活动总结

与平时企业中中高管参与不同，这次态马商战邀请了很多企业的HR参与。回到 现实，HR们面临着巨大的挑战：如何了解企业的战略模式，如何更好地辅助各 级领导进行决策。通过态马，他们有了新的收获。

1组CMO感慨道： “团队合作不仅要关注任务，更重要的是关注人。我们发现沟通是非常困难的， 是先看产品还是先预测销售？而销售员又不能提出好的解决办法。因此，大家 要共同讨论，角色分工。”

2组发言人CFO说： “如果可以重新开始，他可能不会选择成为CEO，因为他意识到CEO的责任和 压力非常巨大，需要对结果负责。通过态马商战，大家深刻理解了CEO的不易。 这也是态马商战的一个重要目标：在管理工作中进行换位思考。”

3组发言人表示： “团队之间需要相互理解，提升全局思维。公司的运作涉及方方面面，可能在 之前我们并没有理解和关注到其他部门的工作，但通过两天的实战，我们对于 整个价值链有了更深入的思考。”

4组强调全局沟通和数字化管理： “数字化管理至关重要，团队之间的沟通也非常重要。而且四组倡导欢乐的 工作氛围，认为欢乐地工作比结果更重要。当遇到问题时，不是采取批评和 惩罚的方式，而是注重复盘，思考如何改进。”

看，释放积极心理的潜能，这就是为什么四组能成为佼佼者的原因！

最后，还是这个经典的问题：

如果给你一次机会，参加或再参加一次态马商战，你会怎么做呢？

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