百森泰信为协鑫集团进行了一次态马商战，有30位协鑫高管参与到此次商战中。

协鑫集团是一家以绿色低碳零碳科技为主导的全球化创新型企业。新能源、 清洁能源、新生态硅材料、锂材料、碳材料、集成电路核心材料等关联产业协 同发展。集团坚持以绿色能源科技驱动企业创新发展，在“碳达峰”“碳中和” 国家战略背景下打造全新的“科技协鑫”、“数字协鑫”、“绿色协鑫”。 截止目前，协鑫集团资产规模近2000亿元，年度营业收入连续多年超1000亿元。

在过往的几年里，协鑫都会定期为高管组织态马商战作为其战略管理提升课程 或作为组织团建。

这次开课协鑫学员非常之淡定，我们的老师和助教倒是希望前期给学员施加点 压力，各位高管见识过大风大浪，泰然处之。那么在态马商战这场风起云涌、 暗流涌动的商业竞赛中，大家究竟有没有准备好呢？第一期决策便可见端倪。

孙老师讲完开篇后，大家进入第一期决策环节。很多小组的成员都在问： “老师，现在是要让我们做啥？”“老师，决策是决策哪些内容？”“老师， 这个提交数据是怎么回事？”面对突如其来的“创建新团队、投入新市场”的 任务，各组成员开始摸不着头脑了。2组的CFO 说：“如果我们提前掌握了市 场规则和游戏玩法，会更快进入状态，节约很多时间！”

这就是态马商战为大家上的第一课：在这场新的经济竞赛中，未来能够脱颖而 出的新玩家，一定是抢先领悟新游戏规则的人！

在各组企业路演的环节中，1组命名“六脉神剑”，目标是要将市值“翻一番” ；第二组“统一三国”，目标是要让团队成员全部实现财务自由，股价没有最 高，只有更高；第三组，也是特别佛系和幽默的一组，以英文“Three”谐音 为自己的小组命名为“思瑞组”，口号是“思瑞思瑞，天下祥瑞”，这一组的 理念特别重视客户需求，力争精益求精，生产出符合客户需求的产品；四组 “吉祥队”，这是一个非常欢乐的组，目标是“让世界每个角落都有雷墨磁”； 第五组，雄关组，不得不说，特别自信，各位CXO纷纷介绍一圈后，喊出自己 的口号：“让别人无生意可做！”

五组啊五组，口出此言，德要配位啊！让我们来看看大家的第一期决策数据：

第一期，5个小组的股价都不是很高，基本在100左右，但果不其然，5组的股价 还是最高的，并且他们做的非常好的是，在市场份额适中的前提下，存货资产 比也最小，1组2组股价紧随5组之后，但资产负债率却偏高。

经受过第一期的打击，大家都多少摸索出了市场规律，逐渐进入状态，准备一 场激烈比拼，不达目的誓不罢休。1组稳扎稳打，各个角色相互配合，2组则是 看似很轻松的一组，因为他们还有PLAN B：不行就扰乱市场，反其道而行之。 不得不说，是个方法，但在这场比赛中，究竟奏不奏效，还要拭目以待。

3组思瑞组很安静，大家相互协调各方数据，试图扩大销售，占领市场。在后 边的KISS分析中，第四组表示，看市场需求非常重要，而不是盲目生产和盲目 发货，否则就会出现有的市场投放不够，有的市场产量过大。第五组CEO讲道， 后来他们意识到战略的重要性，于是决策特点改为，精准分析，快速决策， 抢占先机，要在股价和利润之间做一个平衡。

第四期可是至关重要，不仅是对前几期的总结，同时也最后是否能取得胜利的 关键节点。

通过第四期决策我们看到，1组在调整战略之后，果然将负债调整到最小，只 有5%，而其它小组的负债还有50%以上的，可见实力差距之悬殊，2组存货资产 比没有控制在最佳范围，看来刻意扰乱市场并不是上上策；3组依然是最稳健 的一组，各项指标稳步进行；4组可能在股票回购上采取的政策比较保守， 导致股价没有提升太多；5组各项指标虽不是最好，但相比前几次决策，每次 都离胜出更进一步，在最难把控的存货资产比和资产负债率两指标中，5组 究竟会采取怎样的措施呢？

3组和4组的成员后来意识到股票回购的重要性，用他们自己的话说：“本来是 很赚钱的事，我们自己的股票我们自己得买呀！”1组发言人说：“开始对 规则没有充分了解，研发和生产投入过度，导致有库存，后来做出及时调整， 后期的数据好看多了。”5组则在最后总结感想时，直接发表“获奖感言”了， CEO说，他们各部门之间紧密配合，总结内部和外部环境的问题，各个击破， 让大家心智更加强大。

最后，1组和5组各项竞争指标均达标，5组的股价相对更高，赢得金牌，1组获 得银牌。2组3组和4组在“资产负债率”或“存货资产比”的决策上存在欠缺， 但我们相信，他们在此次态马商战中所激发出的力量和后劲，将会用在自己的 工作岗位上，为自己的企业发挥更大的价值，创造更好的成绩！

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