在刚刚过去的一个月，百森泰信分别为国内领先家电企业、清华大学上海校友会 TSE和欧洲商学院举行了精彩的态马商战。
很多学员以前接触过不少沙盘类培训，一直觉得大部分沙盘对实际的工作和生活 帮助并不大，但这次经历了态马商战，给他们带去很深的触动，很多学员反馈 说，态马商战并不是一般意义上的沙盘，而是一场最具现实意义的商业厮杀， 这是他们上过的最有价值、最有意义的商战培训。
学员反馈：
这是一个团队的过程，每个职位都发挥着至关重要的过程，过程中，大家没有 任何埋怨和抱怨，互相理解与协助，充分发挥各自的优势，这是一个价值链的 拉通，缺少任何一个环节，整个公司的走向都会偏，好在通力合作，每个季度 我们均是盈利。
CEO是公司的魂，在部队里就是一军之帅，承担了组建部队，分班建制，制定 战略，督战执行，论功行赏等多方面的工作，任何工作出现纰漏或不足，都会 造成打败仗，要把所有的工作都做到合格已实属不易，要做到优秀更属难能可贵。
经过三天的态马商战模拟，对企业经营管理决策的所有环节做了一次全方位亲 密体验。本次担任CMO角色，从来没有在如此短的时间内做出后果如此重大的 决策，从研发、生产、营销、财务所有环节，它们环环紧扣，技术参数、产量、 市场方向和目标，财务后果，必须在短时间内做出竞争环境下的清晰判断。
重点收获：
每一期的决策都具有后果持续性影响，这在现实世界里其实是残酷的真相， 但是在现实世界中往往容易被表象所迷惑，而陷入细节性的纠缠，态马的实战 体验告诉我，只有在有限的时间内做出合乎逻辑的决策才是有意义的， 错过了 一切毫无意义。
在讨论阶段一定要集思广益，听取大家的意见，听取不同的意见，每个人的思考 方式，每个人的视角，每个人的经历都不一样，集思广益出来的方案更全面 更丰满。
通过态马商战我明白，同一个岗位不能有两个决策者，这样权责不清晰，两个 决策者不但不会提高工作效率，反而会降低工作效率。因此，我认为工作中一定 要责任到人，权责匹配，在赋予权力的同时，更需要明确责任，在工作中明确 分工和责任更重要。
CXO的发言：
通过这次态马商战的课程，我收获颇丰。了解了一个创业公司的架构及分工， 了解了公司各个角色的具体工作要求和责任，学习了简单的报表分析，数据分 析，也对于团队协作有了一些新的理解。
学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能,从跨职能岗位出发, 需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中, 清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。
市场是动态的，客户需求也是动态的，企业管理者一定要有未雨绸缪的意识， 重视市场调研，制定创新战略，投入资源支持创新工作。态马案例中的对产品 创新的要求是根据市场需求调整产品参数，这是大多数制造型企业最常做的 事，要做好这件事情有两个基本条件，一是真实了解客户需求，确定创新目标。
市场是残酷多变的，无论我们提前做了多么充足的准备和分析，在实际市场 模拟和推演的过程中，都会产生各种意想不到的结果和变化。我们始终抱着 敬畏之心，既不因为结果数据和预测一致而沾沾自喜，也不因为意料之外的 偏差而懊恼抱怨，我们能做的就是每一次根据实际数据不断调整策略，享受 和拥抱变化。
获胜组的感悟：
决策永远是在受限环境里追求最大化效益，企业经营是短期和中长期目标必须 结合的决策体系我们一度以为我们可以随心所欲。态马商战告诉我们，没有 完美的决策，你的每一项决策都会带来一个此消彼长的后果，你可以谨慎， 但你又追求赢。只有全面衡量利弊得失，并且清楚地知道到一个决策将对你未 来产生的影响，你的决策才是负责任和有意义的。
我们组最终得了第一名，好的结果需要一个成功的开始——组建团队，职务都 是大家选的，相信也是各自按照自我能力的认知做出的最优选择。营销4P， product是非常重要的，产品是应该依托于市场而存在的，既有数量需求， 还需要考虑数量与价格组合后的市场容量。产品研发不是一件易事，工作中要 打破部门墙，积极主动，快速拉通。
每个公司人都要有成本意识，赚取利润是做公司运营的基础目标。态马案例让 我们知道公司利润的形成与公司整体运营中各环节有效的成本控制密切相关。 一定要考虑用最低的成本完成包括产品研发、生产、储存、运输等各方面的工 作，尽可能降低管理和运营成本。所谓开源节流就是一方面要扩大提升销售额 获得更高收入，另一方面要控制公司整体的运营成本，这样才能保证公司的利 润率，公司赚钱了才能保证员工的利益和公司的长远发展。
态马商战，是一场没有硝烟的战争。任何行业都会经历萌芽、成长、成熟、衰 退四个阶段，商战结束后，大家意犹未尽，回味无穷。通过两天的课程，模拟 了企业需要数年才能完成的生命周期发展历程，掌握系统性资源配置与战略战 术的配合运用。经营过程中，如何现实的商业经营管理，面对不同风格竞争 者，如何在动态竞争环境中建立和调整战略战术形成有效打法；精诚合作、 如何通过资源配置、各部门协同作战，以及卓越的领导魅力来影响整个团队的 人力资源价值最大化。
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