“态马商战”无疑是令人激动而沉醉的。 很多学员未曾参加时就听闻此商战非常值得参与，又听闻里面有无数的“坑”， 大家都很容易犯大大小小的错误。很多团队都先赢后输，赢家往往是逆袭成功， 输的团队都觉得收获很大，赢的团队总会沉迷其中不能自拔，不停复盘“咱们 究竟咋赢的？！” 在组织架构的设计中，态马倡导的是CXO制，CEO、CTO、CMO、COO、CFO各司其责， 统筹协调。各小组各角色力争能够准时完成各自工作，但如果个别成员没有做 好协调，造成短时间职位缺失，客观上对组织决策就会造成影响。 图片 态马世界模拟了一个真实的、动态的、快速变化的商业环境，充满了激烈的市场 竞争，甚至还囊括了关税、汇率和通货膨胀等政治经济因素。复盘下来，各位 学员学习到了很多：

在如此的VUCA时代，在生产运营、产品研发、市场营销和财务管理和资本运作 中，要求我们综合运用各种管理工具，进行战略制定、分解和实施；既要通过 研发和创新打造核心竞争力，也要根据市场和对手的变化及时决策，抓住商机； 既各司其职也要加强各个职能的协同，通过全面预算将战略管理和经营计划融 为一体。

学员感悟

两天激烈而紧张的态马商战，模拟再现了实际商业环境的生产、销售、运营、 财务、出口报关等环节的运作，快速变化的全球化商业环境需要我们随时应对 客户需求的变化，需要比竞争对手更迅速的做出决策，并及时调整企业发展方向。

通过态马商战的历程，我们有很多经验值得在实际工作中进行应用，同时也有 很多教训让我们在工作中要警醒的。我们在乌卡时代只要比你的竞争对手快一 些决策，适时调整，你就会比你的竞争对手多一些机会。另外，对财务模型也 要掌握；杜邦分析能帮我们很好地进行公司的运营管控。在市场价格一定的情况 下，控制制造成本在平均成本以下就能获得较好的收益。

在企业运营方面，重点还是需要对库存进行管控；库存是万恶之源，他不仅 浪费资源，而且占用了资金；合理利用资本的资源，要进行市值管理。我们也 要利用资本力量来发展企业，同时要做好市值的管理。商场如战场，知己知彼 百战不殆！我们既要格局大，同时又要有底线思维。

CXO的心声

在现实的团队中，要实现每个成员的全情投入是特别困难的事情，而态马的世界， 每一个成员都能做到全情投入。可以尝试采用场景化工作坊的方式去调动成员 的投入度解决团队的课题。在团队建设或者市场竞争中要正视“木桶效应”： 要有领先的优势，也不能有明显的劣势。

态马商战让我对企业经营管理决策的所有环节做了一次全方位亲密体验，我 是CEO角色，从研发、生产、营销、财务所有环节，环环相扣，技术参数、 产量、市场方向和目标，财务后果，必须在短时间内做出竞争环境下的清晰判 断。全程精彩且难忘。

三天既烧脑又快乐的商战旅程结束了，这是一场既虚幻又真实的竞赛，可以站在 更高的视角经历一个创业公司的运作历程！从和一帮志同道合的有志青年一起， 到共创企业的使命、愿景、价值观，明确企业的发展目标，再到6轮残酷激烈 的市场角逐，自己和团队各位创始人经历了疑惑、彷徨、兴奋和激动，也历经 从谷底到巅峰的离奇和挫折，各位成员都收获满满，感动满满，也正能量满满。

这三天的培训，可谓是波澜起伏，扣人心弦。这期间所涉及的企业经营的商业 知识，对于从技术线成长起来的管理者而言，无疑是及时而又令人烧脑的。 我希望通过学习体系化的经营管理知识，开拓眼界，增强能力。这一决定让我 开启了新的学习征程，开局即劲头十足。

三天紧张又充实的课程即将结束，非常感谢组织给的这个机会，着实体验了 一把“担心企业倒闭”的惊心动魄。在日常工作中，主要关注了本专业领域的 技术内容，没有把技术专业内容与企业的经营活动相关联，经过几天的培训， 深刻的体会到了在整个企业市场环境中，所有人都是局中人，环环相扣，互相 影响。

感受最深的还是团队始终清晰地知道并坚持自己的战略方向，并适时作出恰当 的调整，才有赢的希望，战略是第一位的，研发重点、每一阶段重点营销市场 也就是你主要盈利来源是必须明确和坚持的，竞争环境随时处于变化状态中， 坚持自己的方向更重要，必须把自己的优势从一开始就明确并贯穿到底。

三天非常虐心，跌宕起伏，一直追赶，却从未放弃！深刻感受领会了一种容易 低估的精神——团队精神。因为任何一个环节没有拉通，都会导致结果失败， 任何一个参数没有沟通协调到位，都会有意想不到的损失。中间大家有迷茫， 有质疑，却从未放弃。一定要有长期主义战略，终会收获成果，我们组坚定 战略，清晰定位投入，终于在第四回合后显示出强劲的竞争力！为大家点赞！

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