态马商战与正奇学苑的相遇

很多在日常管理方面有经验的学员会认为，自己在某一领域的积累已经足以应 对态马商战中出现的种种状况，但实际参与了之后，往往才发现——经验主义 害死人！进入任何世界，不能想当然，必须了解规则，了解目标才能避免深坑。

态马商战精彩瞬间 态马商战中，CMO、CTO、COO、CFO大家各司其责的同时，彼此要在同一个模型 上交流，识别关键控制点，在了解全局的情况下各自给出专业建议，CEO决策 才能科学。

小世界、大道理。在态马的短短两天的决策中，小小的世界，包含了商战的各项 内容：团队、财务、市场、竞争对手、市场规则、内部运行、资本运作均有涉 及，满满的道理，犹如在操作一个跨国大型公司，里面蕴含的道理丰富，值得 细细反思、体会、成长！

学员收获

在数字时代，管理者一定要具备数字领导力，要善于利用数字工具来了解公司 全貌，找出公司的风险点和薄弱点，利用数字化管理好公司。当企业发展到一 定规模，你就必须借助数字化工具，尽量量化管理公司。

⼤家热烈的讨论，全情的投⼊，出现了失误及时提出补救⽅案⽽不是相互指责， 做决策时相互赋予充分信任，这⼀份默契和格局。

这是一场惊心动魄的商战模拟！投射到现在公司运营中，我可能会重新定义公 司不少岗位的职能和要求，不应是CEO⼀个⼈或少数核⼼⼈的努⼒，更是整个 管理团队的努⼒，有感⽽发，真想让我们所有管理团队的⼈都能接受态马的教 育指导。

深刻的体会，重要的领悟！

Part.1

组织架构很重要！

复盘中发现，”态马“世界中的三个产品，三个市场，企业产品，市场，运营， 财务都有专人负责，包括产品的研发方向、市场决策、人员配置等。最终的决 策者也会跳出具体的事务，能够从战略布局角度去做决策。决策将会变的更加 清晰简单。

Part.2

数字化运营公司很重要！

在“态马”的课程中，由于时间紧，计算量大，各角色又有交叉数字结果依赖， 一个角色预判不正确，将影响全局结果。“态马”世界运用数字模型，通过有 效建模，既可以提高效率，又提高准确性。我认为，在当今“多变”的商业时 代，数字化+AI是需要多多关注的方向。

Part.3

团队氛围及协作非常重要！

一个团队无论是赢是输，都是正常的事情。团队每个人都有自己的想法，重要 的是向别人说出自己的想法，以及我们站在对方的立场来思考，只要我们团队 决策的结果，无论成功和失败，我们一块来面对。重要的是我们来分析出问题 出在哪里，尽量下次避免。这种团队的作战状态是我要在我的企业中倡导的！

发挥团队的力量！

密切协作多么重要！

CEO团结了大家的力量，我们的CEO永远立刻进行协助；

CFO在第一期决策过程中，就已经完成了表格建设，为后续的决策速度，打下了 良好的基础；

CTO在每一轮决策中都能够及时准确的确定研发方向和研发投入；

COO对产量的估算准确及时，第5期决策后，我们的存货在非常合理的水平；

我自己作为CMO，每一次的价格和市场决策都获得了大家的鼎力支持。

借CFO课后的感悟——一个公司成功的关键：扎硬寨，打呆仗，不耍小聪明， 不计较得失，分享利益，坚持不懈，一定会看到胜利的曙光！

CXO在企业经营过程中发挥的重要作用，特别是CFO、CMO对于公司的现金流安全， 可持续的经营战略非常重要，并且可以结合财报分析行业竞争对手的经营情况。 在今后的工作中，如果理解其他CXO的工作并良好的协作是我学习努力的方向。

公司各个部门的业务是互相关联的，公司的业绩是各部门综合能力的体现。 每个人都会有自己的局限性，从公司的大局出来，应该互相配合，各方提供充 分的信息，共同找到合适的产品发展方向 。团队中需要各种不同素质的人才。 我们要根据任务需要搭建合适的团队，优势互补，团队中有较好的优势，没有 明显的短板，这样的团队才能成功。

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